4Ps營銷理論的理論框架

4Ps的提出奠定了管理營銷的基礎理論框架。該理論以單個企業作為分析單位，認為影響企業營銷活動效果的因素有兩種：

　　一種是企業不能夠控制的，如社會/人口（Social/demographic）、技術（Technological）、經濟（Economic）、環境/自然（Environmental/Natural）、政治（Political）、法律（Legal）、道德（Ethical）、地理因素（Geographical Factor）等環境因素，稱之為不可控因素，這也是企業所面臨的外部環境；

　　一種是企業可以控制的，如產品、價格、分銷、促銷等營銷因素，稱之為企業可控因素。企業營銷活動的實質是一個利用內部可控因素適應外部環境的過程，即通過對產品、價格、分銷、促銷的計劃和實施，對外部不可控因素做出積極動態的反應，從而促成交易的實現和滿足個人與組織的目標，用科特勒的話說就是“如果公司生產出適當的產品，定出適當的價格，利用適當的分銷渠道，並輔之以適當的促銷活動，那麼該公司就會獲得成功”（科特勒，2001）。所以市場營銷活動的核心就在於制定並實施有效的市場營銷組合。

　　註：P1—Product（產品） P2—Price (價格) P3—Place (渠道) P4—Promotion (促銷)

　　此模型優勢是顯而易見的：它把企業營銷活動這樣一個錯綜複雜的經濟現象,概括為三個圓圈，把企業營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4Ps理論——產品、價格、渠道和促銷，的確非常簡明、易於把握。得益於這一優勢，它不徑而走,很快成為營銷界和營銷實踐者普遍接受的一個營銷組合模型。